6 שלבי ההבשלה של מוכר דירה

מניסיוני בנדל”ן אנשים מן היישוב מוכרים פעמיים עד שלוש דירה במהלך חייהם ולכן אינם מודעים לגלגל הענק עליו אתם עולים בתהליך הזה, רוב המוכרים למרות חוסר הניסיון מתייחסים לתהליך כה רציני וכה משמעותי בזלזול מתוך מחשבה של “נפרסם ביד 2, יגיע קונה ונמכור…” כאילו זה כזה פשוט למכור מוצר ששווה מיליונים… ”

ואילו בנושאים הרבה פחות יקרים ורציניים הם בודקים מתכננים ומשתמשים באנשי מקצוע הרבה יותר בקלות
מניסיוני אותם מוכרים יכנסו לשוק בתמחור נכס מאוד בעייתי ולכן יעברו 6 שלבי הבשלה של מכירה.

6steps.jpgשלב א: ההתלבטות: עולה המחשבה של המכירה, אתם עדיין לא שלמים עם ההחלטה ועושים בדיקות ראשונות של היתכנות לעבור לנכס הבא, עניני מימון, שווי של הנכס הקיים, בשלב הזה אם תקחו את התהליך ברצינות ותפנו לאיש מקצוע רציני תוכלו לסגור את התהליך בצורה איכותית וקלה ולהימנע משאר השלבים,
איש מקצוע רציני יכול לראות את התהליך שלכם בצורה הוליסטית הכוללת מכירה של הנכס שלכם קניה של הנכס הבא, בדיקת צרכים ויכולות, עזרה בעניני המימון והוצאות הנילוות לתהליך ועוד.

שלב ב: ההחלטה: כמוכרים הגעתם להחלטה והכנסתם את הנכס לשוק, לרוב מה זה אומר?
יד 2 כמובן….המשקיענים שבינכם יפרסמו בעוד מדיה או שתיים. בשלב הזה אתם בתקופת הסינוור של יד 2, אתם מקבלים המון טלפונים מהמון מתווכים, אך אינכם פנויים להקשיב להם הרי אתם רק בתחילת הדרך והכל נראה ורוד, אתם אפילו מקבלים פה ושם טלפונים מקונים
תבינו אתם ממש לא מיוחדים אתם מוקפים במאות נכסים דומים יותר או פחות לשלכם והרבה פחות קונים רציניים ממה שאתם חושבים.

שלב ג:
שלב העפיפון בגדול זה אומר שאתם בשלב בו אתם עפים על עצמכם, קונים ביקרו בנכס ובדרך כלל החמיאו לכם על הנכס דבר שגורם לכם לחשוב שהנה ההצעה מגיעה והעיסקה למעשה כבר מעבר לפינה
סביר להניח שאם תקבלו הצעת מחיר היא תהיה ממש לא ריאלית ולא תדעו איך לקדם אותה בעוד שמתווך רציני יכל היה להביא את העיסקה לבשלות, בשלב העפיפון שחל בחודש הראשון אתם בדרך כלל לא תספרו או אף תזלזלו במתווכים שפונים אליכם.

שלב ד: החזרה למציאות, זה השלב שמגיע בדרך כלל לאחר מספר שבועות עד חודש, אתם מבינים כבר מה גודל האתגר במכירת נכס בשוק של היום, אתם מפוצצים במידע, קונים שבאים והולכים ולא מציעים הצעה רצינית, הרבה מתווכים מציקים לכם ואתם די מבולבלים ומותשים בתהליך הזה, זהו שלב בו אתם פתוחים כבר להקשבה ולהבין את הערך שיכול להביא לכם איש מקצוע בתהליך הסבוך הזה.

שלב ה: הנחיתה הקשה מגיע לאחר עוד כמה שבועות עד חודש, אם החזקתם מעמד עד עכשיו בלי מתווך ולא מכרתם את הנכס, אתם כבר בסף תסכול גבוה, זה שלב טוב למתווך הלא מקצועי אשר לא יהיה טוב עבורכם, אתם לא פועלים בצורה שקולה ולכן תעשו טעויות מול קונים פוטנציאלים וייתכן מאוד שבשלב זה כל מתווך שיגיע בטיימינג הנכון ייקח את הנכס שלכם בבלעדיות, אך בהחלט ייתכן שהוא אינו המתווך הנכון לנכס, השלב הנכון לבחור מתווך הוא בשלבים הקודמים שם יש לכם עדיין את הסבלנות להקשיב לחקור ולבחור מעמדה של כוח את המתווך הנכון לכם.
שלב הנחיתה הקשה הוא שלב בו תבחרו לא נכון את המתווך, הוא יעשה עבודה לא טובה על הנכס והוא לא ימכור את הנכס שלכם, זהו גם השלב שאחריו רוב המוכרים יהיו מלאים בתלונות ומחשבות לא טובות על עולם התיווך ככלל ועל מתווכים בפרט.

שלב ו: שלב האופטיות ושריפת הנכס.
זהו כבר השלב האחרון והגרוע מכולם, עברתם כמה חודשים, אתם עצבניים לקונים, עצבנים למתווכים ומיואשים לחלוטין מהמכירה ולכן הופכים אפטיים לתהליך, כבר לא מעניין אתכם מחיר שוק, רצונות הקונים, משא ומתן, חשיפה איכותית או שינוי במחיר המכירה,
זוהי תקופה שמאופיינת במשפטים כגון:
“יגיע הקונה הנכון נמכור לא יגיע לא נמכור”
“גם אם יקח 3 שנים אני לא יורד במחיר”
” זה המחיר שאני רוצה וזהו…”

בשלב הזה אין תהליך מכירה אתם הופכים להיות מוצר שרוף בשוק, גם הקונים וגם המתווכים מבינים שהנכס לא מכיר כרגע, ואין טעם להשקיע בכם זמן או אנרגיה, אם אתם מכירים נכסים שכבר מעל שנה בשוק אילו נכסים שהמוכרים שלהם הגיעו לשלב השישי…

דרך אגב בסופו של דבר לאחר תקופה מאוד ארוכה כשיגיע צורך אמיתי למכור את הנכס הוא אכן ימכר אך בפחות ממה שהיה משיג שנה לפני כן בתהליך נכון.

לסיכום: ההמלצה שלי עוד בהתלבטות הראשונית פנו לאיש מקצוע ושקלו ברצינות לקחת את שירותיו ובמידה ולא נסו לבד לא יותר מחודש בכדי שכשתצטרכו לבחור במתווך הייתי רוצה שתהיו במצב נפשי נכון לעשות את הבחירה הנכונה עבורכם.

תגובה
  1. לא חייבים מתווך אמר/ה

    אף מתווך לא יביא לכם מחיר גבוה ממה שאתם מבקשים.
    כל מתווך רותה אתכם רק בשביל העמלה והבלעדיות… מתווך רציני לא צריך בלעדיות כי יהיו לו קונים ולא יחפש רק מוכרים ואז ינסה לאתר עבורם קונים בפרסום באינטרנט….
    תפרסמו באתרי האינטרנט החינמיים, יבואו קונים. תחסכו עמלת תיווך של 2% שממנה מתחלקים המתווך והמשרד 50-50…

הגב לכתבה

אורח: כתובת האימייל שלך לא תפורסם • ניתן להירשם לאתר כאן למעלה ואז התגובה מאושרת באופן מיידי.