"המטרה שלנו היא לעודד חלומות אבל גם להגשים אותם"
אתי אילן, רק חצי שנה מנכ"לית מט"י חיפה ומובילה את מהלך השינוי של מט"י חיפה, במסגרתו ותעניק שירותים חדשים, נלווים ומשלימים ליזמים
לפני כחצי שנה זכה מט"י חיפה במכרז של משרד הכלכלה להפעלת שלוחה צפונית של מותג חדש העוסק בתחום היזמות שיושק בחודשים אלו
אילן שמשה כשני עשורים כמנהלת השיווק של שירותי בריאות כללית ועם עזיבתה התלבטה בין פנייה למסלול האקדמי -דוקטורט באוניברסיטה העוסק במודל שפיתחה בנושא הנעת עובדים ליעדי הארגון לבין מציאת דרך חדשה, כמי שתחום היזמות החדשנות פעם תמיד בעורכיה נעתרה לצורך ושמשה מספר חודשים כמנהלת פרויקט ייחודי של שותפות חיפה בוסטון שילובים ומט"י לאחר זכייתה של מט"י במכרז, התיישבה על כיסא מנהלת מט"י, כשלפניה הפיכת מט"י למותג אחר.
בחודשים הראשונים ,כדי להבין מהם הצרכים הקיימים עבור יזמים ערכה קבוצות מיקוד בקרב יועצים, אנשי צוות ויזמים בשלל תחומים , אילן הבינה שיש מספר נקודות עיקריות, להן מכנה משותף.
"הבנתי שהיזמים מצפים שמט"י תיתן את כל השירותים בנקודה אחת, משלב גיבוש רעיון העסק ועד השלב בו העסק קם ודרושים לו שירותים בסיסיים לניהולו ועד עסק קיים אשר בתהליך חייו העסקיים חלים בו שינויים כגון התמזגות , כניסת מוצר חדש בעקבות ריבוי מתחרים , כניסה לפלח שוק חדש , או משבר ", אומרת אילן."
" חרדת הנטישה " של היזם המתחיל וחשיבות הליווי האישי בכל שלבי התהליך היו חלק מהותי בשיח כמו כן הודגש במיוחד נושא המקצוענות ואפשרויות החשיפה של היזמים למודלים מתקדמים מהעולם ,לדבריהם " כדי לשמוע מנטור מוביל בתחומו או לקחת חלק בקורס אצל גופים מובילים אני חייב כעת ליסוע לתל אביב ולשלם אלפי ש"ח שכרגע כעסק צעיר פשוט אין לי .. "
קבוצות המיקוד הביאו לתוצאה, במהלכה מט"י הרחיבה מהותית את סל השירותים שלה ליזם, שדרגה את תפיסת השירות ופתחה מוצרים חדשים ייחודיים המביאים ליזם בתוך הבית את מיטב הכלים היישמיים להצלחת העסק שלו בכל שלב בחייו .
דוגמה לאחר הוא תהליך בשלב המקדמי פרה – יזמי – גיבוש הרעיון העסקי בניהולו של גיל ויינר יועץ ומאמן עסקי בכיר.
אדם עם רעיון מגיע לחמישה מפגשים ממוקדים עם מאמן עסקי שזו התמחותו בתהליך אישי יישומי קצר נבנה החזון האישי והעסקי האישי שלו ע"י בדיקה, מאיזה מניעים הוא מחובר לרעיון ומה הוא מוכן לעשות כדי שהרעיון יתממש, והכי חשוב, איך הוא רוצה שתיראה תמונת העסק שלו בתוך שנה.
ברגע שיש רעיון והוא מגובש לכדי מיזם עסקי שמתחבר ליזם והוא מחויב אליו, אנו מציעים לו תכנית היתכנות_ שני מפגשים של שעה וחצי, במסגרתם לוקחים את הרעיון ומורידים אותו למציאות".
לדברי אילן, במהלך חמשת המפגשים הללו, יהיו הרבה עסקים שלא ישרדו את הדרך.
כדוגמא, היא מספרת על בחורה שרצתה לפתוח בית ספר ליוגה והגיעה למט"י.
בשיחת בירור עם אילן, סיפרה הבחורה שירשה 50 אלף שקלים והחליטה לפתוח בית ספר ליוגה ולהגשים את חלומה .
לאחר עוד כמה שאלות, הבינה אילן, שהבחורה עברה קורס יוגה בשיטה ייחודית, אך מעולם לא התנסתה ולא העבירה שיעורים.
"בשורה התחתונה, במסגרת תהליך גיבוש הרעיון העסקי היא עברה תהליך והודתה לי שחסכתי לה 50 אלף שקלים"
היא החליטה לעשות את זה במקביל לעבודה שלה, לצבור ניסיון לאט לאט, להבין איך עובד מכון יוגה ומה המשמעות שלו.
בהתחלה ללמד, אחר כך להיכנס שותפה ורק בשלב האחרון לפתוח מקום. התהליך הזה חוסך הרבה מאוד עוגמת נפש ותסכולים, ולפעמים הוא יכול להציל אדם מהחלטות פזיזות ולעשות את הדברים נכון ולאט לאט.
המטרה שלנו היא לעודד חלומות אבל גם להגשים אותם".
על פי התכנית החדשה של מט"י חיפה, יעמוד לרשות היזמים ו צוות של נותני שירות מקצועי ומיומן, שמעניקים את השירותים ההכרחיים ליזם בשלבים הראשונים בעסק.
עורך דין שילווה בהסכמי שכירות והסכמי העסקה, רואה חשבון שידריך בנושא תזרים המזומנים, איך לעקוב אחרי התהליך בשוטף, איך לבנות את התכנית העסקית.
תקשורת שיווקית, הכלי הבסיסי היום לעסק, תמהיל שנכון לחברת הייטק לא מתאים לחנות, לכל עסק התמהיל שלו. בפגישה הראשונה נעשה אבחון, לאחריו מרכיבים ליזם חבילת שירות, שמוזלת בשלושים אחוזים פחות ממחיר השוק ומבוקרת על ידינו ברמה המקצועית.
אחד השירותים המעניינים שהקימו במט"י הוא נבחרת המאסטרים, שבשונה מהמנטורים שמלווים את היזם צעד צעד, המטרה של המאסטרים היא חשיבה אסטרטגית,מיצוי של הידע המקצועי רב השנים שלהם בתחום כעזרה ליזם , פגישה כזו יכולה לעשות שינוי מהותי בחייו ובהתנהלותו של העסק.
מדובר ב 20 אנשי עסקים חיפאיםומהסביבה הקרובה, שעושים את זה כתרומה לקהילה.
אנו מחברים בין היזם למאסטר, שהמטרה היא לשנות את דרך החשיבה. המאסטרים שלנו הם לדוגמא: גדי שחורי,אבי תל, גדי מרגלית, אבי טטרושווילי, מיכאל קארו, ניר דובדבני, נוגה וידר ועוד' הרעיון היה : מקצוענים, אנשי עסקים שעשו זאת בעצמם ורצון לתרום ולפתח את קהילת היזמים .
דוגמא לכך הוא יזם צעיר עם סיפור חיים מעניין.
הוא לא למד שום דבר בטכניון, אבל הוא מאוד מוכשר ופיתח תוכנה לראיית חשבון, ללא מגע יד אדם.
אותו בחור נמצא בצומת דרכים, כי יש לו כבר שישה עובדים, הוא מתפתח והמיזם שלו תפס והוא רוצה להתרחב.
הוא לא יודע אם להכניס שותף, לקחת הלוואה, לא יודע מה לעשות.
הפגישה הזו עם מאסטר כמו אבי תל, יכול לעשות לו סדר בדברים ולשנות את דרך החשיבה שלו.
נפגיש אותו עם אבי תל, וגם עם רו"ח אבי טטרושווילי, כדי שיוכל לקבל חוות דעת מקצועית שאין כמוה ובעלות מאוד סמלית".
בקבוצות מיקוד עלה כי ליזמים קשה לנסוע לתל אביב ולשלם אלפי שקלים עבור פגישות מקצועיות.
הם רואים במט"י גורם יישומי אשר באחריותו "להביא את הבשורה לחיפה כך הוחלט על מהלך של בניית- מכללה ליזמות מעשית שבמסגרתה מיטב המוסדות והמנטורים בארץ יגיעו לצפון.
נושא מהותי נוסף היה – המחיר !! כולם יודעים שהמאסטרים גובים אלפי שקלים לשעה, אבל אצלנו במכללה הסכום הוא סמלי".
מט"י במתכונת החדשה יוצאת עם שישה שיתופי פעולה במסגרת המכללה ליזמות מעשית המשלבת בין תוכן ותעודה של מוסד מוביל ותחום היזמות.
הראשון הוא שיתוף פעולה עם מרכז הבנייה הישראלי, שמקים את השלוחה שלו בצפון.
הקורס הראשון יפתח בתחילת חודש ספטמבר, יכשיר מתווכי נדל"ן וייתן מענה מקצועי לתחום המתפתח הזה יחד עם ידע מעשי בתחום היזמות .
שיתוף פעולה נוסף עם "לטפל בעסק", קורס ייחודי למטפלים, מאמנים ויוצרים, שמדבר בשפה שלהם ונותן להם כלים שיווקיים להקים את הקליניקה ולהרחיב את המעגל השיווקי.
הקורס מתאים לאנשים שיכולים לעשות את זה בעצמם, לנהל עמוד פייסבוק, לבנות בסיס נתונים ולעשות עבודה בעצמם.
ניר דובדבני – המנטור מספר אחד בתחום המכירות פותח אף הוא שלוחה בצפון ומביא את כלי העבודה הבסיסיים לעסק מצליח – מכירות, בקורס ייחודי משולב יזמות בעלות מאוד סימלית.
שיתוף פעולה נוסף הוא עם יזמת ובעל חלי יעקבס וירט חברת T-ROO שמתמחה בתחום הגרפיקה הדיגיטלית."אדם לו קצת כישרון טכני, יכול לעשות קורס קצר ולקבל כלים איך לעצב אתר, באנרים, הדגשת תכנים וניהול החלק הגרפי בעצמך", אומרת אילן.
שיתוף פעולה נוסף עם נוגה וידר, מומחית במיתוג, פותחת אצלנו סדנה על 'איך אתה ממתג את עצמך, ואיך מיתוג נכון יכול ללדת את העסק מחדש'.
ביקוש גדול היה לסדנאות חד יומיות מרוכזות בתחומי מומחיות הנרשים היום בשוק לכל עסק קטן אשר בעזרתן ניתן לקחת כלים וליישם .
לשם כך יצרנו קשר עם מיטב המומחים במהלך חודש יולי נקיים מפגש למידה מרוכז של יום שלם עם אמיר הרדוף,מנטור מוביל ומומחה בתחום השיווקי.
ליווי עסקי שלו,למשך שנה עולהעשרות אלפי שקלים , אבל אנחנו מביאים אותו לסדנה של 8 שעות מרוכזות, בהן הוא מביא את המודלים הכי מתקדמים בשיווק הבינלאומי.
ביום מרוכז אנו גובים 230 ש"ח כולל , כולל ארוחת צהרים.
הפערים מטורפים, בעלי עסקים שלא יכלו להרשות לעצמם , יכולים לבוא ללמוד במשך יום שלם ולקבל את עיקר הדברים".
מיזם נוסף של מט"י הוא פלטפורמה שיווקית ב – ebay בה כל יזם יכול להביא את המוצר שלו אלינו בתהליך קצר הוא מעלה את המוצר שלו לאתר בעזרתנו .
אחד המכשולים העיקריים, בהם הבחנו, הוא הקושי של היזמים לקחת את החומר התיאורטי ולהפוך אותו למציאות. "אחרי שהם מסיימים את הקורס וחוזרים למוצר שלהם, היזמים לא מצליחים לקחת את הידע הזה וליישם אותו.
יצרנו שיתוף פעולה עם אחד המומחים הגדולים בארץ, אלעד דרמון, יזם צעיר שצמח במט"י ועובד עם אי ביי ישראל.
במיזם המשותף שלנו, דרמון בנה מערך של שלושה ייעוצים. היזם בא עם המוצר, אנחנו עושים סקר שוק, מצלמים את המוצר ומעלים אותו לחשבון אי ביי. היזם מקבל את המענה באיך עושים את זה על רטוב".
מלבד שיתופי הפעולה, קיימת במט"י חיפה קרן הלוואות ייחודית של קרן שותפות חיפה בוסטון, המעניקה הלוואות עד 200 אלף שקלים בריבית של 2 אחוזים.
לרשות היזמים, מכל אזור חיפה, עומדת החממה העסקית, שהיום נמצאת בתפוסה מלאה. מדובר ב כ25 יזמים, שיצאו מהבית ופתחו את המשרד הראשון בחממה העסקית,, המיועדת לעסקים צעירים בשנתיים הראשונות שלהם."אנחנו משכירים להם משרד במחיר מסובסד, כולל כל ההוצאות, ובמחיר נמוך הם מקבלים משרד חדש, מדוגם ומכובד עם מרחב משותף, בו הם יכולים לפגוש יזמים אחרים שיכולים לעזור להם וביחד הם קבוצת נטוורקינג בפני עצמה. אחת לחודש אנו נותנים להם ההרצאות האלה בנושאים שמעניינים אותם. אם הם צריכים הלוואה או בדיקת התכנות עסקית לפרויקט חדש, הם יכולים להיעזר בשירותים של מט"י כי הם חלק מהבית .
אילן ציינה כי מרגש לראות את הרצון הכן ושיתוף הפעולה לעידוד היזמות ופתוח שירותים חדשים לה זכתה בחודשים אלו מצד גורמי העירייה וקהילת אנשי העסקים החיפאיים לדבריה " לא היה איש עסקים אחד שלא התרגש מפנייתי ושמח להשקיע מזמנו בליווי יזמים צעירים הם רואים בכך זכות ולי זה ממש מחמם את הלב .
לדבריה כל יום היא מקבלת פניות לשיתופי פעולה מגופים מוסדות מנטורים מובילים ועוד…
ובמסגרת התוכניות לעתיד הקרוב – בית ספר לאנגלית לאנשי עסקים, דבר שעלה כצורך קריטי.
בנוסף, זיהינו צורך בבניית מערך שירותים ליזם הטכנולוגי שם אנו רוצים לבסס עצמנו כמרכז מידע לעסקים כאלו בשיתוף כל המוסדות הפועלים בנושא בעיר וכן מענה למגזר ה-4 לעסקים חברתיים של עמותות המייצרות מוצרים אך יש להם חוסר במענה שיווקי בעיקר .
ב 20 ליולי יתקיים מפגש השקה של מט"י במתכונת החדשה, במעמד ראש העיר חיפה יונה יהב, המאסטרים, נותני השירות וצוות מט"י.
לאחר מכן יתקיים אירוע גדול עם מנהלת העיר התחתית " יזמות על הבר ", במסגרתו המאסטרים ונותני השירותים של מט"י ירצו לקהל הרחב , ללא תשלום ,בעשרה בארים בעיר בתחתית, כשהמטרה היא לחשוף את השירותים לקהל הרחב.
לסיכום, תפקידה של מט"י היוא ליצור את הבית כל פעם מחדש עבור כל יזם על פי צרכיו לכן יש ערך מוסף גדול בחיבור בין היזמים לפוטנציאל הגדול שיש בחיפה ולעזרה ממשית בהגשמתו ".
[topic:2sppvnvq]http://haipo.co.il/forum/viewtopic.php?f=30&t=13145[/topic:2sppvnvq]
[bs-thumbnail-listing-2 columns="4" title="העצמת נשים בחיפה" tag="61" count="4" pagination-show-label="0" pagination-slides-count="3" slider-animation-speed="750" slider-autoplay="1" slider-speed="3000" bs-show-desktop="1" bs-show-tablet="1" bs-show-phone="1" paginate="slider"]