העצמאים זועקים ובצדק • יש מה לעשות!

הפגנת העצמאים בחיפה (צילום חגית אברהם)

גל קורונה שני – מה תוכלו לעשות כדי שהעסק יעבור אותו בשלום?

הזעקה מוצדקת, ובכל זאת…

בתקופה האחרונה אנו עדים לקולות זעקה של עצמאים רבים לגבי המענקים שהובטחו ע”י הממשלה במהלך הגל הראשון – מענקים שלא מומשו כלל, או שמומשו באופן חלקי בלבד.
קולות הזעקה מובנים ומוצדקים ביותר, אך רצוי גם שנשאל: כמה זמן ואנרגיה ראוי לנו להשקיע, כדי לקבל את המגיע לנו, העצמאים?

הפגנת העצמאים בחיפה (צילום חגית אברהם)
הפגנת העצמאים בחיפה (צילום חגית אברהם)

עצמאים יקרים, סמכו על עצמכם

  • טפלו במענקים שמגיעים לכם, בהחלט, אך אל נא תסתפקו בזה.
  • אל תכלו את כל כוחכם רק בקרב הזה.
  • הקדישו זמן לתכנון ניהול העסק בתקופה זו וסמכו רק על עצמכם.
  • בדקו כיצד נכון לכם להתנהל בעסק, כך שעל אף הקושי שנכפה עליכם, תשפרו את מצבכם.
  • היו מאורגנים ככל יכולתכם, כך שאם חלילה, עקב גל התחלואה השני, תטיל הממשלה הגבלות שוב (כפי שהיה בגל הקורונה הראשון), תוכלו להימנע ממעידה נוספת.

בידקו:

  • האם המכירות בעסקכם חזרו להיות כבעבר?
  • האם תנועת הקונים והמתעניינים חזרה להיות כפי שהיו טרם הסגר?
  • האם סדרי העדיפויות של הקונים נותרו כשהיו? האם השתנו?

המוצר שאנו מוכרים והמצב שהשתנה

  • יודעים אנו על מאות אלפי שכירים שמוצאים עצמם בימים אלו ללא מקור פרנסה, האם זה אמור להשפיע גם עלינו העצמאים?
  • כל בעל עסק צריך לעצור ולשאול את עצמו שאלות אלה ולבחון את המוצר או המוצרים שהוא מוכר: האם אלו מוצרי צריכה הכרחיים או כאלה הנמצאים בעדיפות נמוכה עבור הצרכן בתקופה כזו?
  • בהתאם לתשובות לשאלות אלה, צריך להתקדם.

חישבו רחב ויצירתי

  • אם זה מוצר צריכה הכרחי – כיצד אני גורם ללקוח פוטנציאלי לרכוש את המוצר דווקא אצלי?
  • האם תנאי התשלום שאני מציע יעזרו לו לרכוש ממני או אולי הם עושים דווקא את ההיפך?
  • אם המוצר שאני מוכר אינו בעדיפות עליונה אלו אצל הלקוחות, עלי לקחת זאת בחשבון, ולחשוב באופן יצירתי על דרכים להגדיל את המכירות בקרב קהל היעד שלא נפגע כלכלית בקורונה וליצור מצב שיגיעו דווקא אלי, כדי לרכוש את המוצר.
  • אולי, לדוגמה, אפתח שירות משלוחים יעיל וטוב כדי לעזור ללקוחות שנמנעים מלצאת מהבית.

היזהרו מפיתויים

  • במידה שאנו מוכרים מוצרים פיזיים לצרכן זה הזמן לצמצם מלאי ולא להתפתות למבצעים של הספקים לקניות גדולות שהתשלום עליהם לא תואם את מועד המכירות של המוצר אצלך בעסק.
  • יש להימנע מלתת המחאות דחויות לספקים, כדי להימנע ממצב בו ביום פירעון ההמחאה לא נוכל לעמוד בפירעונה כיון שלא צפינו נכונה את המכירות.
  • נשתדל לקנות סחורה במזומן וע”י כך לקבל הנחה משמעותית מהספק וגם נגדיל את הרווחיות שלנו.

נבחן את ההוצאות הקבועות

נדאג לבחון את רשימת ההוצאות הקבועות של העסק ולראות כיצד ניתן לצמצם וללמודלהתנהל נכון במצב החדש אליו נקלענו.
לדוגמה, ניתן לבחון אפשרות לצמצום שעות הפתיחה/ההפעלה, במידה שאנחנו מבחינים ב”שעות מתות” בעסק, ובכך להקטין את התשלום על שעות העבודה וכיו”ב.

כל עסק וצרכיו

מובן שכל עסק דורש בחינה התואמת לו, לצרכיו ולמצבו, כשנבצע אותה, נוכל לקיים את הצעדים הנכונים עבורנו.

הדבר החשוב :לא להמתין ולבצע צעדים אלה כבר עכשיו, על מנת להיות מוכנים לכל מצב.

הגב לכתבה

אורח: כתובת האימייל שלך לא תפורסם • ניתן להירשם לאתר כאן למעלה ואז התגובה מאושרת באופן מיידי.