המחיר הנכון למוצר שלי • כיצד תדע לתמחר?

שטרות כסף (צילום: חי פה)

בעל עסק חייב לדעת כיצד לתמחר נכון את המוצר או השירות שהוא מוכר!

בעסקים רבים, אותם אני מלווה, אני מוצא שהעסק מוכר ומוכר ללא הפסקה, אך לא מספק רווחים בסוף החודש, לבעליו.

איפה הכסף?

רבות קורה שבעל עסק ואני יושבים יחד ומנסים לפענח את “התעלומה” – איפה הכסף?
למשל, אם קניתי מוצר ב- 100 ש’ ומכרתי אותו ב- 200 ש’, אז הרווחתי 100%, נכון?
אז איפה הרווח הזה? לאן הוא נעלם?

הוצאות הוצאות…

רבים מקרב בעלי העסקים שוכחים לקחת בחשבון את ההוצאות הרבות שמייצר עסק.
ישנן הוצאות קבועות שקיימות בכל עסק, שבחישוב עלות המוצר עלינו לקחת בחשבון.

הוצאות קבועות לדוגמה:
שכ”ד, ארנונה, חשמל, מים, משכורות עובדים, משכורות מנהלים, הוצאות הנהלת חשבונות, הוצאות שיווק ופרסום, רכב, ביטוחים, ועוד ועוד….

ומה עם המתחרים?

כאשר אנו קובעים את מחיר המוצר, או השירות, עלינו להתייחס גם למתחרים שלנו, ולדעת מה המחיר שהם גובים עבור אותו מוצר.
עלינו ליצור מצב בו המוצר שלנו יהיה אטרקטיבי, ביחס למוצר זהה או דומה אצל המתחרים, גם אם מחירו גבוה במעט מזה שלו.

אבל לא רק לפי המתחרים…

פעמים רבות אני שומע מבעלי עסקים שהם קובעים את המחיר לפי המתחרים.
חשיבה זו – טעות ביסודה. האם ידועות לנו ההוצאות של המתחרים על מנת שיהיה לנו מקור להשוואה?
מובן שלא!

למצוא את הייחוד שלנו

כדאי שנמצא מה המיוחד במוצר שלנו ומה מיוחד בנו, כדי שנוכל להסביר, במידת הצורך, למה המוצר שלנו יקר יותר ולמה הערך המוסף אצלנו שווה את תוספת המחיר מעל ומעבר.

לסיכום:

לפני קביעת מחיר המוצר, עלינו לעשות חשבון אמיתי, הכולל את העלויות שלנו, לפי כל הנתונים שאספנו, לקבוע מחיר שיש בו היגיון וניתן להסביר אותו ללקוח, מחיר שישתלם לנו ויספק לנו רווח, באופן הגון והגיוני.

הגב לכתבה

אורח: כתובת האימייל שלך לא תפורסם • ניתן להירשם לאתר כאן למעלה ואז התגובה מאושרת באופן מיידי.